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2 月，4 周前

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相信很多做外贸的朋友，都有过这样的经历---发了一堆开发邮件，但是连一封回复的都没有。这种情况下，是不是感觉非常受挫？说实话，我也有过这样的经历，满怀希望，劳心伤脑的发了一堆邮件，结果，一封回复的都没有，甚至还有好多退信的。感觉完全没有信心再发了。昨天领导给了我一叠名片，让我去开发。发邮件前，我从网上找了一些外贸朋友发布的关于开发邮件的技巧，按照前辈的技巧，昨天发了十几封邮件，今天收到了2封回复，不得不说，这让我深感欣慰，也有了继续下去的信心和动力，下面就分享一下我学到的写开发邮件的技巧。

1. 邮件切勿写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，试想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不 好，还加了好几 m 的附件，你会不会认真去看？

2. 要有明确的主题。主题就像人的 印象，明确的吸引人的主题，才能吸引客户在一瞬间做出决定打开看你的邮件。以前写邮件主题，我通常会写supplier of xxx(产品名称)之类的。 但是根据前辈的经验，manufacturer, supplier 之类的字眼很容易被客户拒绝。大概客户收到了太多这样的供应商的开发邮件。昨天我写的邮件主题是re:(客户公司名)/产品名称/我们公司名称。 如果有客户的公司网址，可以去看看关于产品，客户网站上是怎么命名的，毕竟同一个产品通常有好几种英文翻译。 我感觉昨天的邮件有回复，跟我这个主题有很大关系。

3.切忌长篇大论的公司或工厂介绍。公司介绍要尽量简短，突出优势就可以了。

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4. 邮件内容要尽量简短，把意思表述清楚就可以了。

重要的一点是，邮件要精简，精简！！！

希望对大家有用！


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