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< p >做跨境电商，无非是两个路子：一是通过在A 、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ y" g ="_ l " i l =" B y"> B y、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i h" g ="_ l " i l ="Wi h">Wi h等电商平台上< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i i " g ="_ l " i l ="开店">开店卖货；另一个则是搭建自己的网站，把商品放在自己的网站上售卖。 < p >刚入门的跨境小白们大多数会选择大平台开店卖货，不过大平台做久了，会逐渐发现平台的局限，比如平台各种规则的限制、越来越高的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y yi g" g ="_ l " i l ="运营">运营成本、同行的跟风卖货等等。 < p >这就好比做久了附属国，不再愿意每年往朝廷进贡了，自己都没吃饱呢还要给主公献粮食？于是便有平台卖家决定自立门户，开始尝试往< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ li h " g ="_ l " i l ="独立站">独立站转移，想获得更大的自主权和利润。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 2 3p ;h igh 292p ;"> < p >说起跨境电商独立站，就不得不提< p >兰亭集势 < p >< g>兰亭集势第二季度财报显示： < p >20 7 年第二季度净营收同比增长 9 6% 至 7 0 万< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ iy " g ="_ l " i l ="美元">美元，20 7 年第二季度非< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ig " g ="_ l " i l ="美国">美国通用会计准则下净利润为 30 万美元，20 6 年同期为净亏损 00 万美元，预计 20 7 年第三季度的净营收在 7 00 万美元至 7 00 万美元之间，同比增长 6 % 至 2 2%。 < p >经过几年的发展，公司采购遍及< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h gg " g ="_ l " i l ="中国">中国各地，在< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g g g" g ="_ l " i l ="广东">广东、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h gh i" g ="_ l " i l ="上海">上海、浙江、江苏、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ji " g ="_ l " i l ="福建">福建、山东和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ iji g" g ="_ l " i l ="北京">北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多< l =" _ g" h ="/ i l _ g/pi p i" g ="_ l " i l ="品牌">品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到 兰亭集势 销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。 < p >兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C < l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ 2 " g ="_ l " i l ="B2C">B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 < p >这家2007年成立的B2C跨境电商是怎么做起来并能做到上市的呢？这里面会有什么不为人知的秘密呢？ K宝今天将从它的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y i g" g ="_ l " i l ="域名">域名数据层面入手，跟大家唠唠兰亭集势的域名数据。 < p >借用某< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h j i" g ="_ l " i l ="数据分析">数据分析平台，我们通过搜索兰亭集势的域名来看它的数据吧。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 304p ;"> < p >兰亭集势的域名，在世界< l =" _ g" h ="/ i l _ g/p i i g" g ="_ l " i l ="排名">排名 496位，可以说是非常靠前了！域名月均访问量为 27 万，可以看出这个域名还是比较火热的，那是不是因为他们在线上投放上下了大工夫呢？不着急，我们再往下看。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 34 p ;"> < p >< p >P ： < p >做独立站我们最关注的无非是流量啦、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ p " g ="_ l " i l ="询盘">询盘啦、转化啦……看看兰亭集势4-9月的访问流量趋势，在6月之前桌面端的流量一直是略高于移动端，但整体走低；移动端在7- 月出现猛增，9月略有下滑，但依然处于较高状态。 < p >同步我们可以看到9月的流量占比中，移动端占据了 %的主导地位，看来兰亭集势从7月开始对移动端加大了投放投入呢，毕竟现在几乎人人都是手机党，电商消费也逐渐转移到移动端，随时随地想买就买。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 2 4p ;"> < p >同步看到兰亭集势近三个月的访问量是2 亿，平均访问停留时间是4分3 秒，平均每次访问6 页，跳出率44 94%这个就有点高了呀。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 32 p ;"> < p >看到这里，你肯定就想问啦，这么高的流量主要来自什么渠道呢？喏，看到下图，兰亭集势在9月的数据流量主要来自直接访问（2 9%）、付费搜索（23 4%）和自然搜索（22 6%），从这里我们便可以知道，兰家除了自身名气过硬外，在< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l =" EO"> EO和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l =" EM"> EM上也是花了很大精力的。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 20 p ;"> < p >这里还给出了这7种主要流量源4-9月占比的整体走向，K宝单选出了前面分析出的自然搜索和付费搜索，均处于走高趋势，而展示< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gg " g ="_ l " i l ="广告">广告这块在7月就开始急转直下，看来兰家是铁了心要专注在搜索上做功课< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi li " g ="_ l " i l ="引流">引流了呢。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 224p ;"> < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 22 p ;"> < p >那兰亭集势的流量具体又是从哪里来的呢？ < p >从数据表现来看，正如我们上面所分析的，直接访问，付费和自然搜索依然是前三甲，只不过这里细分到了< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ yi qi g" g ="_ l " i l ="搜索引擎">搜索引擎——主要利用的是出口营销必备的谷歌搜索，且环比上月流量都为增长趋势，同样与之前分析对照，付费搜索和自然搜索的增长比均较高。 < p >紧随其后的则是< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y ji " g ="_ l " i l ="邮件">邮件、推荐、社交（< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="F ">F ）等，均细化到对应的站点，如果K宝是兰家的竞争对手，我可能会考虑从他们所选的平台入手做投放哟。（话都说到这个份上了，大家心里要有点数啊） < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 330p ;"> < p >网络流量来自全球各地，哪些国家才是主要来源？兰家主打的国家和地区又会是哪里呢？ < p >为此本K宝查出兰家的流量覆盖了全球 9个国家和地区，同时也知道了他们的流量主要来自美国（ 3 %）、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ g " g ="_ l " i l ="法国">法国（9 4%）、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i" g ="_ l " i l ="巴西">巴西（ 69%）、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi li" g ="_ l " i l ="意大利">意大利（ %）、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi gg " g ="_ l " i l ="英国">英国（ 09%），这五个国家无疑是兰家重点的卖货方向；从访问时长、页数和跳出率来看，域名的表现还是在法国和巴西更胜一筹。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 274p ;"> < p >既然搜索做得多，那关键字肯定是重头戏，我们再来看看兰家的自然关键字和付费关键字的情况。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 243p ;"> < p >K宝以美国为例了解到，兰家在美国做的流量贡献比较大的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词有两类，一类是跟自己域名前缀ligh i h 一样的词组，另一类则是他们的热销< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="爆款">爆款——婚纱、演出服之流（确实是兰家主打），做出的排名效果大多都是居于榜首， EO难度系数也不低，那么我们之前关于兰家流量的投放推断是没错的。 < p >P 这里的CPC出价和花费应该是系统根据他的数据做出的预估。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 2 2p ;"> < p >还是以美国为例，根据流量贡献比做了降序观察，毕竟做数据流量才是王道嘛。这一部分的关键字主要还是以他们的热销品词组为主，裙子、礼服等看来在美国很是畅销，大概是因为美国人热衷于舞会p y？ < p >還是以美國為例，根據流量貢獻比做了降序觀察，畢竟做數據流量才是王道嘛。 這一部分的關鍵字主要還是以他們的熱賣品片語為主，裙子、禮服等看來在美國很是暢銷，大概是因為美國人熱衷於舞會p y？ins帳號買賣,ins 粉絲 購買,IG買粉絲,IG 點 贊,IG 追踪 < p >这里的关键字还附上了在谷歌上对应的广告文案和广告位（顶部和底部）。同样的，兰家做的付费关键字排名也是名列前茅。 < p >将鸡蛋放进多个篮子的道理大家都懂吧，兰家搜索做得多，其他< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ig g" g ="_ l " i l ="推广">推广手段也没有落下，推荐来源也是紧跟其后的重要途径。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 300p ;"> < p >线下社交广告推广非常火爆，效果可观，尤其是现在F 的广告平台开始进入内陆，这将是未来独立站的首选平台之一。果然，兰家社交平台的流量为6 43%F 并呈上升趋势。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 9 p ;"> < p >除此之外，兰家还在其他什么媒体做过投放呢？我们找到兰家设置的着陆页和媒体，并根据设备（手机、桌面、原生平台）和流量平台筛选出想要了解的着陆页和媒体，看完这些兰家的媒体投放策略大概心里能有个数了吧。 < p >除此之外，蘭家還在其他什麼媒體做過投放呢？ 我們找到蘭家設定的著陸頁和媒體，並根據設備（手機、案頭、原生平臺）和流量平臺篩選出想要瞭解的著陸頁和媒體，看完這些蘭家的媒體投放策略大概心裡能有個數了吧。ins帳號買賣,ins 粉絲 購買,IG買粉絲,IG 點 贊,IG 追踪 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 2 0p ;"> < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 29 p ;"> < p >广告创意，对于营销来说可能是比较费脑也是极其重要的一部分，K宝相信兰家在创意上也应该是出色的。我们来看看兰家在F 、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gl " g ="_ l " i l ="G gl ">G gl 等平台投放过的广告素材。 < p >这里K宝通过点赞数降序，筛选出了兰家在F 上的广告素材，可以看到这些素材的展现形式（轮播图、视频等）文案、展示时间、国家、点赞数、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/pi gl " g ="_ l " i l ="评论">评论数等。兰家的创意套路全被收入囊中，不费吹灰之力啊。 < p >< p l =" - p " yl =" i h 6 p ;h igh 343p ;"> < p >< g>总结 < p >兰亭集势作为跨境电商独立站佼佼者，除了自身在< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ pi " g ="_ l " i l ="选品">选品、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ li " g ="_ l " i l ="物流">物流等方面的优势之外，线上投放的贡献也是功不可没的。兰家在数据投放上的小秘密可以归结为以下几点： < p >（ ） 电商移动端趋势明显，投放侧重于移动端； < p >（2） 主打G gl 搜索， EO和 EM功夫深厚，社交和推荐等其他渠道也没有落下，投入力度适中； < p >（3） 社交平台年轻人居多，主推服装鞋类，也算是精准投放的打法了； < p >（4） 不管是关键字还是其他素材，主打自身的品牌和热销款； < p >（ ） 五大市场：美国、法国、巴西、意大利、英国； < p >（6） 不放过任何一个可以< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i " g ="_ l " i l ="促销">促销的机会，比如把国内双十一促销带到国外。 < p >OK，关于兰亭集势的数据投放秘诀你都掌握了吗？只能帮你们到这儿啦！哦对了，千万不要让兰家知道我，我怕被追杀，K宝叩谢！
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