Instagram粉丝 我的客户又双叒叕被CSM问懵了！buy cheap IG likes,real active IG likes

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1 年，2 月前

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我们的层次，决定了我们思考问题的方式。

——写给外贸征途路中的你我

询盘云总能收获不一样的企业故事

询盘云每一次出远门，参加全国各地宣讲会时，总能见到不一样的企业，收获不一样的企业故事。

这种不一样，可能是外贸认知参差不齐，外贸踩坑不相上下，外贸成功少之又少，外贸渴望此起彼伏。因为每个外贸企业都渴望做到为 制造业出海，将“made in China”带到海外，展示 实力。

但大家所踩的“坑”看似不同，其实实质相同。市场被扰乱，外贸企业在遇到好的产品时，踌躇不定，想尝试又没有勇气的心情，很痛苦。这似乎是所有外贸企业都面临过甚至还在面临的挑战。

我们把客户问懵了？

当询盘云的一套外贸方法论展现在外贸企业家眼前时，很多人都充满了疑问与好奇。全新的方法论对于已被传统的“外贸理念”植入脑海的客户来说耳目一新，将线下的外贸场景在线上重现，客户心里是波澜起伏的。

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这个能被我当做素材来写的客户，在宣讲会上对询盘云也是充满疑问的，与其说疑问，不如说是不能迅速消化这全新的方法论。

当被问到“您觉得询盘云的外贸逻辑方法论在哪一环节是有漏洞的？”客户是回答不上来的， 多只是询问每一环节到底是怎样的操作。

“您知道阿里巴巴平台的询盘都是共享资源吗？”“您的外贸数据都是怎么管理的？”客户 终也没给出完美的答案。

我们又双叒叕把客户问懵了？？

再一次让客户为难的是，客户成功接入询盘云团队服务时，CSM（询盘云客户成功经理）想借客户的外贸数据回顾目标受众和广告受众，并找到意向客户，这是广告推广中十分重要的事。

尴尬的是，客户对这些数据毫无概念，没有系统的认知。

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询问产品时，OK，客户是了解的，大概能分清楚自己所经营产品的出海形式。

询问采购规模时，客户有些犹豫，不清楚自己一直以来所成单的用户到底是经销商多还是 商多，比例无法给出。

询问产品的平均订单金额、复购次数、毛利率时，客户告知没有统计过，因此没有具体的数值。

询问外国友人一般以什么角色进行采购时，客户沉默了。

......

30多分钟后，在客户的“不明确”、“不清楚”、“不知道”中，CSM及时终止了会议，告知客户希望能为以上问题准备数据，会议另约时间再进行......

想要外贸成功，应当关注外贸数据

故事并不意外，这也不是个例。

其中暴露的问题，是很多外贸企业往往忽视的那些能够判定外贸成效的数据，而那些被忽视的数据，是真正具备了可以促成外贸成功的因素。

平均订单金额、复购次数、毛利率......借此算出客单价，找到目标客户，从而有目的地去推广，才能获取精准客户。

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▲询盘云CSM帮助企业管理的数据

然而，这些数据，很多外贸企业并未关注过.....

如果您同样没有关注这些数据且不知从何做起，询盘云CSM可以帮您理清楚、讲明白，找到您真正的目标受众，让您的外贸征途不再盲目。    

“你要么利用数据，做出更好决策，要么你就忽略这些数据，让别人超过你。”

——Fred Shilmover


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