Instagram粉丝 在销售亚马逊商品时，要避免以下9个错误：(一) 收到喜欢廉价货物，是否在IG上托管呢？

作为您电子商务业务的聪明战略，您决定开始在亚马逊上销售产品。毕竟，约有一半的美国电子商务交易在亚马逊完成。

如果您想尽可能多地与客户接触，利用亚马逊作为主要的销售渠道似乎是一个轻而易举的选择。然而，若想保证这种合作关系的利润最大化，就需要避免某些错误。

多年来，通过与数十家卖家合作，我艰难地学会了这些。因此，让我们跳过痛苦，将这些亚马逊卖家的错误排除在外，这样您就不必再犯了。

错误 1：假设在亚马逊上销售很容易 

如果您之前在网上销售过产品或者已经在其他销售渠道上成功进行了电子商务运营，您可能会很容易地以为设置亚马逊卖家账户并列出产品也同样容易。

毕竟，在 eBay 上销售非常容易。在Facebook 上销售？容易。在 Shopify 上销售？亦然。但是亚马逊？那是一个完全不同的故事。为什么呢？

亚马逊上有许多销售类别被“锁定”，这要求您提供证据来证明您有资格在这些类别中销售产品，所需的证据包括制造商或购买证明。

如果您想在亚马逊上销售一种尚未出售的产品，您可以使用您的公司信息去申请在该类别中开展销售，从而“解锁”新的销售类别（需要填写申请表）。

因此，即使为亚马逊销售做好准备并不一定很痛苦，但不要以为您会在几个小时内完成所有设置。在开始上市之前，通常可能需要几天时间来设置您的帐户。

错误 2：在您的亚马逊商店中列出重复的产品

剧透警告：您想销售的产品很有可能已经在亚马逊上销售。亚马逊与 eBay 没有什么不同：欢迎任何人出售任何东西。（嗯……酒精、美术和汽车是目前的例外情况。）所以如果有人拥有你的产品，他们可以在技术上出售它们。 

我的许多客户惊讶地发现亚马逊上的每件产品都有一个“有一个可以卖”的链接： 

资料来源：亚马逊

我曾与几家公司合作，他们非常惊讶地看到他们的产品已经在亚马逊上列出并出售。

这就是为什么进行研究、准备好通用产品代码 (UPC) 并确保您没有列出重复产品的原因很重要。

如果您真的遇到卖掉您产品的人，您可以将其添加到列表中，并与其他卖家竞争，以争取"黄金购物车"的机会。比如以下这些卖家：

资料来源：亚马逊

错误 3：忽略 UPC、SKU 和亚马逊目录之间的复杂关系

在您在亚马逊上发布商品之前，需要了解亚马逊与通用商品代码（UPC）、库存单位（SKU）和商品变体（如尺寸和颜色）之间的关系。

UPC 可能无法更改。我目前正在与一些客户合作，他们想要“回收”一些旧的 UPC。然而，亚马逊在其目录中保留了该旧数据，并拒绝对其进行更新或更改。

相反，他们坚持要求我们匹配他们目录中的数据或使用不同的 UPC。因此，如果您有 UPC，请将它们用作 Amazon 上的产品标识符。从长远来看，这将有助于保护您的品牌和产品。 

另一方面，SKU更易于更改。您可以使用不同的SKU，若没有，则亚马逊会分配一个给您。一旦输入了SKU，您就可以在不必删除产品的情况下进行更改。然而，这并不能确保保护您或您的产品。

错误 4：跳过关键字、竞争对手或类别研究

我在亚马逊上帮助的大多数客户已经列出了他们的产品，但并不觉得他们获得了应有的流量和销售额。大多数情况下，这一切都归结为同一个原因：亚马逊是一个竞争激烈的市场。如果你想成功，你必须“填空”。 

什么空格？您的类别、竞争对手和您要定位的关键字。您还需要一个策略来“赢得Buy Box”。  

在开始在亚马逊上销售之前或想要改善结果时，您应该问自己一些问题，以便提供帮助。

谁在为与我的产品相似的关键字进行排名？

他们有多少评论？

他们在什么价位？ 

我怎样才能打败他们？  

我可以建立一个更好的列表吗？

我可以有更好的定价吗？  

我的竞争对手在亚马逊 Prime 上吗？  

研究如何根据展示位置权衡亚马逊的关键字，并使用关键字工具如Ahrefs或Helium 10来优化您的列表。