SEA Group的第二季度财务报告显示，Shopee实现营收3.647亿美元，远超去年同期的1.657亿美元。

根据iPrice Q2数据统计，Shopee在网络访问量和移动应用程序下载量方面均处于领先地位。其中月访问量在东南亚六国突破2.7亿，在Android App下载量中也排名 。

在二季度的财报数据中，SEA公司市值一度突破了660亿美元，超过了国内排名第六的网易，并受Shopee、Garena及其董事长Forrest Li每周七天的工作的影响营收也有了增长。

但是，Shopee真的赚钱吗？

Shopee于2015年被推向市场，主打C2C模式。这和2012年就在东南亚开展电商业务的老大哥[太胖宽] ins粉丝营销网完全不同。

该平台最初进入新加坡市场，然后扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。最近，该平台还进入了巴西市场，使其市场规模从一个扩展到了八个，规模相当可观。

就收入而言，Shopee电商在2016年至2019年期间呈现递增趋势，从1770万美元增加到4700万美元，再增至2.7亿美元和8.2亿美元，年复合增长率高达359%。

电商业务的蓬勃发展，除了跟上东南亚电商发展的黄金时期、关注移动端开发和本土化运营外，更重要的是开启了一场激烈的竞争。

为了增加知名度，Shopee在明星营销方面付出了巨大的投资：在印尼市场，签约了韩国女团BlackPink担任印尼地区的代言人；在菲律宾市场，聘请了世界拳击冠军Manny Pacquiao作为品牌大使参与11.11大促活动；而在2019年8月，他们又邀请了足球巨星C罗作为全球代言人。

為了提升知名度，Shopee在行銷方面投入了大量資金：在印尼市場，與韓國女團BlackPink簽約成為印尼的代言人；在菲律賓市場，邀請了世界拳擊冠軍Manny Pacquiao擔任11.11大促的品牌大使；在2019年8月，更找來了足球巨星C羅成為其全球代言人。购买Instagram粉丝，Instagram电脑版，无法登录Instagram，Instagram注册。

有人会说，电商公司花点钱做做广告怎么了？京东不还请李现、杨紫打广告吗？这能花多少钱！

确实，但是，如果加上物流、支付、营销、运营等支出呢？

根据海外子公司财报，2019年电商业务EBITDA亏损达到10亿美元；而在2020年同一季度，Shopee电商业务的亏损为2.6亿美元。

Shopee更像淘宝还是拼多多？

有传闻说Shopee是因为Forrest Li的女儿怀念在国内淘宝购物的日子，再加上C2C模式，所以人们都称Shopee为东南亚的"淘宝"。

然而，阿里巴巴花费40亿美金收购[太胖宽] ins粉丝营销网，并将其改造成越来越类似于“淘宝”，希望能够在东南亚电商市场上取得胜利。就相反而言，[太胖宽] ins粉丝营销网更类似于国内的京东（采用B2C模式，自建物流等等）。

入局Shopee之后发现，这上面的产品价格那真叫一个低。如果不是因为页面是外文，都觉得在逛拼多多！

大肆招商、极度补贴运费、极低客单价，使得买卖双方在一段时间内享受到了利益。不过，不久后，卖家会逐渐意识到，其实不需要经营，只要降价就可以了，因为低价就是提高销量的有效手段！随之，为了降低价格并提升产品竞争力，出现了次品甚至假货；

大肆招商、運費補貼瘋狂、極低的客單價，讓買賣雙方在一段時間內獲益。 然而，不久後賣家就會發現只要降價就能銷量增加，根本不需要運營，低價就是銷售的秘訣！這樣為了降低價格並提高產品競爭力，就會出現殘次品甚至仿冒商品；然後會有人去購買ig粉絲，使用instagram的電腦版，無法登入ig帳號，以及註冊instagram等現象。

买家慢慢也会发现，虽然省钱，但买的东西都不耐用，短期看是省钱，长远来看是浪费钱。

这样的情况下，卖家买家都不满意，平台盈利之路只会越走越远。

目前在东南亚电商市场，除了[太胖宽] ins粉丝营销网，没有其他能够全区域和Shopee抗衡的了（过去这句话是反过来说的）。

尽管[太胖宽] ins粉丝营销网已经多年不透露财报数据，根据阿里巴巴发布的数据表明，[太胖宽] ins粉丝营销网是海外电商业务增长迅速的主要品牌，其订单量实现了100-150%的增长。

今年二季度之前，[太胖宽] ins粉丝营销网在东南亚六国电商市场的月访问量排名依旧占有3席，并未落后多少。

由于[太胖宽] ins粉丝营销网平台的客单价高于Shopee，所以Shopee希望在短期内获得绝对地位，以利用规模效应来降低成本，但这样做盈利还是相当困难的。

此外，除了[太胖宽] ins粉丝营销网，印尼的Tokopedia、越南的Tiki以及泰国的JD Central，都得到了国内电商领军人物的支持。为了保持市场的地位，这些公司仍然需要大量投入资金。

尽管在短期内面临盈利困难，但毕竟有游戏业务赚钱填补亏空，再加上SEA这个东南亚市值 高的母公司的支持，我们也没必要太过担心。