Instagram点赞分享 【干货】成交是电商的终极目标IG 追踪,IG 订阅 购买,IG 如何 推广,IG 頻道 簡介,IG 購買

成交是电商的终极目标，所有的运营和推广活动都是为了 后成交而服务。

流量从何而来？

成交量=流量x转化

增加流量的两个方面

曝光渠道：增加商品出现的位置

曝光机会：增加顾客点击进来概率

曝光渠道

1.站外渠道通常是各种社交媒体的红人营销，挖掘网络红人粉丝群体中的潜在客户，或是谷歌的搜索排名。

2.站内渠道就是秒杀活动或者站内广告。形式上类似于淘宝的直通车，合理的竞价和关键词能让产品，获得相当不错的曝光量。相对于站外渠道而言，站内广告更具性价比。不仅仅是让看到广告的客户前来购买，更是为了广告带来的曝光和成交，可以优化排名进而带来自然流量并促成下单，形成良性循环。

曝光机会：影响曝光的两大因素

关键词、主图

关键词包含了顾客看得到的标题，也包含了顾客看不到的搜索关键词。

通过观察热卖竞品的标题以及热门搜索词来确定合适的关键词。关键词不必多，精简有效即可，而且标题和首条搜索关键词 好一致。

主图的拍摄和制作交给专业设计制作，详细说明图片要求，并且可以让其参照热卖竞品的主图， 忌仅从自己角度去决定主图风格，以免出现设计分歧。

哪些因素会影响转化？

1.口碑营销，即口碑以及价格等因素

2.产品展示，即产品本身的展现方式

口碑营销

“产品本身的品质就是 好的宣传”— —约翰逊·布斯沃索迪

跨境电商发展到现在，无论哪个平台都非常注重品牌和产品品质，其庞大的用户群自然也是如此。优质的产品，带来更多好评。而潜在客户也会因为产品真实贴切的评论而放心购买，形成销量的正向循环。

商品展示

客户通常会经过组图到标题、到特点描述、再到产品描述的过程，来对商品进行了解。

关于产品特点，就是提炼出产品的特色。以核心词为开头引出后面具体介绍。可以通过参考竞品的写法，总结出适合自己的模板。文字撰写以精简为主，过于繁琐会影响买家的购买欲望，每行的特色控制在两行以内。

总结

分析没有销量或者销量很少的原因，然后对症下药，把钱和精力用在刀刃上。